訪問美容の料金を決めるときに、
「地域の相場に合わせた方がいいのかな？」
「カット料金はいくらにすればいいのかな？」
と悩む方は多いと思います。
結論から言うと、訪問美容の価格設定は 時間単価 で考えることが大切です。
なぜなら、訪問美容師が提供しているのはカットやカラーの技術だけではなく、移動時間・準備時間・片付け時間も含めた“自分の時間”だからです。
訪問美容師の報酬は「時間」で決まる
理美容師の仕事は、労働集約型のビジネスです。
つまり、自分の時間を使って技術を提供し、その対価として報酬をいただく仕事です。
店舗美容室であっても、訪問美容であっても、1日に使える時間には限りがあります。
だからこそ、
「1時間あたり、いくらの売上を作るのか？」
を考えずに料金を決めてしまうと、忙しいのに利益が残らない状態になってしまいます。
基本の目安は「10分1,000円」
理美容サービスの時間単価を考えるとき、ひとつの目安になるのが、
10分 1,000円
という考え方です。
例えば、
- カット10分：1,000円
- カット40分：4,000円
- カットカラー90分：9,000円
- カットパーマ120分：12,000円
このように考えると、時間と料金のバランスが分かりやすくなります。
もちろん地域やサービス内容によって多少の違いはありますが、料金設定の基準としては非常に使いやすい考え方です。
訪問美容は「施術時間」だけで考えてはいけない
訪問美容でよくある失敗が、施術時間だけを見て料金を決めてしまうことです。
例えば、カット自体は30分で終わるかもしれません。
しかし実際には、
- 移動時間
- 荷物の積み込み
- 駐車場探し
- 施術準備
- 片付け
- 会計
- 次の現場への移動
まで含めて時間を使っています。
つまり訪問美容師が切り売りしている時間は、
「お客様の髪を切っている時間」だけではありません。
出張費は「移動時間＋車両費」で考える
訪問美容では、施術料金とは別に出張費を考える必要があります。
出張費は、ざっくり言うと
移動時間＋車両費
です。
例えば、平均移動時間を20分と考えると、
20分＝2,000円
そこに、
- ガソリン代
- 車両維持費
- 車検
- 保険
- 消耗品
などを含めて、車両費を1,000円と考える。
すると、
出張費は3,000円
という計算になります。
家電修理などでも、出張費＋作業費＋部品代という料金体系は一般的です。
訪問美容でも、移動してサービスを提供する以上、出張費をいただくことは自然な考え方です。
訪問美容師が切り売りしている時間は「出発から現場を出るまで」
訪問美容の料金を考えるときは、
出発してから、現場を出るまで
を自分の労働時間として考えるのがおすすめです。
お客様宅に到着してからの施術時間だけでなく、移動・準備・片付けまで含めて料金を設計することで、無理のない価格設定になります。
在宅訪問の場合の料金例
例えば、出張費を3,000円、時間単価を10分1,000円で考えると、以下のようになります。
カット
出張費3,000円＋現場滞在30分3,000円
合計6,000円〜
カット＋顔剃り
出張費3,000円＋現場滞在40分4,000円
合計7,000円〜
カット＋カラー
出張費3,000円＋現場滞在80分8,000円
合計11,000円〜
カット＋パーマ
出張費3,000円＋現場滞在90分9,000円
合計12,000円〜
このように、出張費と施術時間を分けて考えると、料金に根拠が生まれます。
料金を安くしすぎると続かない
訪問美容を始めたばかりの頃は、
「高いと思われたらどうしよう」
「相場より安くした方が依頼が増えるかな」
と考えてしまいがちです。
しかし、料金を安くしすぎると、
- 移動時間が利益にならない
- 車両費を回収できない
- 1日に回れる件数に限界がある
- 体力的に続かない
- 値上げしにくくなる
という問題が出てきます。
訪問美容は、続けていくことが大切な仕事です。
だからこそ、最初から無理のない料金設定にしておく必要があります。
価格設定に迷ったら「1時間いくら稼ぎたいか」で考える
料金設定に迷ったときは、
まず「自分は1時間あたりいくらの売上を作りたいのか」を考えてみてください。
例えば、
- 1時間6,000円を目指す
- 半日で20,000円を目指す
- 1日で40,000円を目指す
このように、目標から逆算すると料金が決めやすくなります。
訪問美容は件数を増やせば売上が上がる仕事ですが、移動があるため、1日に対応できる人数には限界があります。
だからこそ、1件ごとの単価がとても大切です。
まとめ
訪問美容の価格設定は、相場だけで決めるのではなく、時間単価で考えることが重要です。
ポイントは、
- 理美容師の報酬は時間で決まる
- 目安は10分1,000円
- 訪問美容は施術時間だけで考えない
- 出張費は移動時間＋車両費で考える
- 出発から現場を出るまでを労働時間として見る
- 安すぎる価格設定は続かない
ということです。
訪問美容は、技術だけでなく「移動して来てくれること」にも価値があります。
自分の時間と技術を安売りせず、長く続けられる料金設定をしていきましょう。
コメント